工业用纸包装行业的特点是产品非标准化，行业内企业要根据下游客户的不一样的需求提供定制化产品。企业通常会按照每个客户特定的产品需求，从产品设计、技术研发到售后服务支持整个业务流程均要与客户进行全方位业务合作，为客户提供综合的解决方案。企业一般会在产品结构设计、原材料选择、技术工艺等方面利用自身的优势提出专业性的建议和方案，与客户共同完成产品的设计和样品的制作，并为客户提供相关的技术服务支持。

  相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2027年工业用纸包装行业细分市场调查与研究及投资可行性分析报告》

  工业用纸包装行业普遍的生产模式是以销定产、按订单组织生产。企业取得客户订单后，首先要按照每个客户订单要求的产品规格、型号、质量参数以及交货期等，快速响应客户的真实需求，依照订单情况为客户制定个性化方案组织生产，提供检验、装配、配送等支持服务。

  由于改革开放的次序性、产业政策和经济政策的倾斜程度不同以及我国各经济区域的生产要素和资源不平衡等因素，长三角和珠三角等经济圈的经济开放程度较高，市场经济和民营经济较为发达，人才、资金、技术等生产要素优势显著，区域整体的工业用纸袋制造水平较高，集中了国内本行业主要的优质企业。

  本行业产品大范围的应用于化工工业、建材工业、食品制造业、食品添加剂工业及医药工业等众多下游领域，相关市场需求量受经济发展的周期性影响而呈现一定变化，但是工业用纸包装的下游应用领域十分普遍，近年来行业总体需求呈现迅速增加的态势，周期性特征不明显。

  本行业企业主要是依据下游客户具体需求开展方案建议、产品设计、研发技术、生产制造、售后服务等一系列生产经营活动，由于下业应用领域众多，业内企业获得客户订单数量取决于企业自身整体的生产制造水平及综合服务能力，因此，本行业总体上也不存在很明显的季节性特征。

  国家政策的支持将给纸包装行业带来长期的鼓励与支持，国家先后出台《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011 年度）》、《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十二个五年规划》、《工业转型升级规划（2011—2015年）》、《产业体系调整指导目录（2019 年本）》、《信息化和工业化深层次地融合专项行动计划（2013-2018 年）》、《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》、《中国制造2025》等产业振兴政策，有助于我国优化产业体系、提高制造业自动化水平，增强产业配套能力、推广环保纸袋自动包装技术。此外，国家先后修订《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国环境保护法》等法律和法规，进一步明确了工业用环保纸包装在环境保护中的强制性要求，有利于行业市场需求的进一步增长。

  工业用纸包装产品有很明显的定制化设计和生产特征，例如不同下游领域内，待包装粉体颗粒物化特征、客户包装工艺流程、最终产品下游应用环境均有不完全一样的差异化要求。在经济全球化的大潮推动下，慢慢的变多的下游客户选择产业分工模式，将专业的产品包装整体解决方案交给本行业企业负责，自己则集中精力加强其核心竞争力、拓展经营事物的规模。因此，具备良好技术储备、能够给大家提供全面增值服务的专业纸包装企业与下游客户的分工合作日益精细和紧密，进而带动了行业持续的发展。

  随着我们国家的国民经济的持续发展，经济结构调整、制造业整体转变发展方式与经济转型慢慢的变成了我 国宏观经济发展的重要课题，在此趋势下，环境友好、节能降耗、契合自动化包装工艺的纸包装及自动化生产线，将迎来良好的发展机遇。建材、化工等领域目前使用较多的普通的麻袋包装和纤维包装等包装产品虽然相对价格具有优势但是有关产品标准化程度相比来说较低，不适合大规模快速的自动化流水线生产。若考虑化工、食品、医药领域的进一步包装替代效应，则节能环保和工业自动化趋势的日益深化，将为本行业创造新增市场。

  我国人口众多，劳动力资源丰富，与欧美发达国家相比，劳动力生产所带来的成本低，全球制造产业向中国转移的趋势日益增强，随着“世界工厂”地位的确立，我国正在逐渐由制造大国向制造强国转变。纸包装行业是典型下游驱动型行业，随着国外企业本土化进程的加快，相应对高端纸包装的需求也将增加。由于国外企业对产品质量发展要求极为严格，在本土化生产的全部过程中同样会选用高品质纸包装，若选择从国外进口，则会产生到货期长、交货及时性难以保障、成本高等问题，那么国内能满足其严苛质量发展要求的高端纸包装生产商则会成为其最优选择。

  本行业内企业绝大多数为非公有制企业，资产金额来源主要为企业留存收益的滚动投入和银行间接融资，融资渠道单一，导致企业规模不能持续扩张、较好的投资项目实施较为困难，行业内企业的后续发展的潜在能力受到制约。同时，由于企业的，行业内企业的研发水平难以跟进下业对新技术、新产品同步研发的要求，对行业内企业的中长期发展形成瓶颈。

  目前，本行业市场集中度较低，大多数企业产能规模较小，整个行业内具有规模优势的企业相对较少，且只有少数企业具备较强研发设计、技术创新、定制化生产和全程化技术服务能力。因此，行业整体难以获得比较大规模的上下游产业链的协同效应，不利于行业内公司整体竞争力的提升。

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