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浔兴股份002098）1月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月10日接受38家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：主要是受疫情影响。2021年Q2Q3前期基数低，随着国内疫情得到一定效果控制，公司生产经营恢复至正常水平，Q2Q3同比增速较高。同时，由于东南亚疫情扩散，海外订单回流，整个行业出现持续增长，公司作为行业龙头，增速好于中等水准。随着客户结构、产品结构的调整，营收增速环比提升。
答：公司有年度经营目标，2021年度经全体浔兴员工的共同努力，公司全年营收超额完成年度计划。
答：这几年，伟星股份002003）通过行业并购、持续投资扩产，更好地发挥了服装客户的协同效应，拉链营收增长较快；而公司因现金收购价之链控制权未达预期目标，未形成正向现金流，需从拉链经营现金流中抽取资金偿还并购贷款本息，进而影响了公司的营收增速。
问：在拉链方面，公司未来的打法？主要目标对手是谁，如何持续抢占市场份额？
答：公司是国内拉链行业品种、规格最齐全的拉链制造商，公司产品主要以国内中高档拉链为主。作为最专注、最专业的拉链制造商，做好自己，持续打造核心竞争力是公司既定战略。专注细节，以更好的品质、合理的价格、更快速准确的交付、周到优质服务来赢得客户满意，提升市场占有率。
答：公司没有统计使用拉链服装间接出口数据，2021年度1-11月份，海外直接销售收入占比约为17%。
答：公司的基本的产品包括：金属、尼龙、塑钢三大系列的码装和条装拉链及拉头、拉配产品。营收占比各年份不一样，2021年度尼龙拉链60%、塑钢拉链15%、金属拉链11%、拉头拉链14%。
问：在拉链价格这一块，公司是采用成本加成定价吗，原材料上涨对公司毛利率的影响大吗？
答：公司具备完善的定价机制，综合多种市场因素灵活定价，成本加成、市场之间的竞争导向是最重要定价因素。
2021年原材料的大面积上涨，侵蚀了公司的毛利。原材料导致的成本增加影响企业毛利率下降3-4个百分点，但由于产量的增长以及部分商品市场价格的调整，实际毛利率下降幅度较小。
答：总的来说，公司与伟星产品价格差不多，YKK产品价格高于国内供应商，金属拉链价格差一倍。条装拉链属于定制产品，价格、新品、品质、交期、服务被作为竞争手段灵活运用，因此，存在为了竞争核心客户，YKK某个产品价格低于公司的情况。
答：公司产品主要以中高档拉链为主，主要销售对象为品牌服装、品牌箱包、户外用品、体育用品及其生产商。公司已与海内外知名服装、体育用品、跨境电子商务品牌客户建立长期合作伙伴关系。2021年1-9月，公司前五大客户营收占比约为6.64%。
答：2022年，公司将持续优化产品、客户结构，做好大客户的稳深优拓，加大环保等新材料新产品的研发投入，增设海外销售网点，布局海外生产基地;
福建浔兴拉链科技股份有限公司的主营业务为拉链业务、跨境电子商务出口业务。公司的基本的产品为条装拉链、码装拉链、拉头、纽扣、跨境电子商务产品。2004年5月，被国家科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业(证书号:Q20040135)。公司同时也是中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位和中国拉链协会理事长单位。2002年2月，公司使用的SBS商标被国家工商行政管理总局评定为中国驰名商标(SBS 商标是我国拉链行业首个被国家工商总局授予的中国驰名商标)，2005年5月公司SBS品牌被中国五金制品协会评为中国拉链十大知名品牌之首。
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