2023年直播带货依旧是最流行的电商模式，有很多的草根主播在经历不断地学习摸索与坚持之后，一跃成为了炙手可热的“明星主播”，正是有这些珠玉在前，直播带货也在不断撬动一颗颗平凡而又悸动的心，很多像你像我一样的普通人，也想通过直播带货的方式来改善生活。

  那么对这些零基础的直播新人来说，要怎么做直播带货呢？本期U客直谈APP整理归纳了直播带货的入门教程。想要通过直播带货挣钱的朋友们，建议收藏，认真学习，话不多说，我们直奔主题。

  想要长期从事直播带货工作，光靠一个人是搞不定这件事的，无论你有多大的本事，只要你没有学会漩涡鸣人的“影分身之术”，就不可能凭借一个人的力量搞定直播带货。

  因为考虑到咱们是新人，既缺钱，又缺人，所以人员这块能省即省，但最少也得有两个人。一个人负责运营和主播工作，另一个人负责场控与助理工作。那么我们简单的说一说在一场直播中，运营、主播、场控和助理分别承担什么样的工作？

  首先，运营是负责整个直播的流程、进度与节奏，何时上引流款，何时上利润款，并且在直播完成后，进行详细的数据复盘。其次，主播是负责整个直播的讲解与销售，开播前要熟悉产品特性、卖点以及自己语言特点，提高转化率，直播中要随机应变活跃气氛。然后，场控说白了就是现场控制，直播前负责调试设备，直播中监测实时数据，包括实时在线人数，不正常的情况要及时向主播反馈。最后，助理就是在直播的过程中协调主播的工作，譬如上产品，帮助主播处理互动解答，以及给主播去“接话茬”，活跃直播气氛。

  理论上这四个岗位得配置4个人，但是对以节约为主的新人主播来说，2个人其实也够了，毕竟一个可以是自己，另一个可以是自己人。

  很多新人主播都容易在选品上栽跟头，因为他们十分喜爱跟风大主播选品，但是他们忽略了大主播能够拿到极低的价格，而新人主播没有一点议价权，往往按照大主播的价格跟风卖，就是在赔本赚吆喝。

  新人主播最好要通过你自己的人群画像去选品，像一些靠着宠物起号的宠物博主，卖自己爱吃的零食，就很容易翻车，因为大家更在意你的宠物喜欢吃什么，并不关注你爱吃什么。

  那么除了人群画像之外，选品要遵循四个原则，第一要有引流款，第二要有潜力款，第三要有利润款，第五千万不要卖禁忌款。

  引流款又叫福利款，主要特征就是客单价低、性能好价格低，最好比快递费还要便宜，用来留住观看直播的人，引流款能循环上架，但每次必须要控制时间与数量。潜力款又叫准爆款，是一场直播最核心的产品，因为它兼具性价比与利润，是发酵主播口碑，展现直播间实力的单品，因此就需要较长的时间去讲解，增加成交率。利润款顾名思义就是冲着挣钱去的，通常利润款的客单价不低，品质较高，收益非常可观，因为有引流款与潜力款的轮番教育，所以利润款才能够产生深刻的转化。禁忌款就是直播平台禁止展示和销售的，譬如一些医疗保健品，金融打理财产的产品、假冒伪劣商品，咱们新人主播绝对不能触碰。

  那么新人主播该如何对接到引流款、潜力款和利润款的供货商呢？上一期我们聊过这一个话题，有兴趣的可以点进主页看看。

  我们搞定了直播人员配置，搞定了直播选品，接下来就要靠我们的直播运营（主播），根据直播选品，策划详细的脚本与流程。

  千万别感觉自己是个天才，不需要脚本和策划，任何东西都能信手拈来。强如董宇辉，在直播之前也是要做流程笔记的。

  通常我们的直播脚本设计，要根据选品来提炼卖点、话术，以及一些不经意的“突发事故”，虽然我本人也很不赞赏这种“突发事故”，但是只要你设计的足够好，是真的有梗、有笑料、有转化。

  注意，并不是直播脚本里面提炼出了话术和卖点之后，这个工作就结束了，千万千万别忘了彩排，彪悍的人生不需要彩排，如果你的人生不够彪悍的话，那么彩排将可以帮助你很好地查漏补缺。

  相对于直播脚本而言，直播流程其实是比较容易安排的，原则上就是把我们的引流款、抽奖活动、秒杀活动，做好循环，再把我们的潜力款合理安插，最后还要让场控助理根据直播间的在线人数峰值，提示利润款的上架节点，那么一场完整的直播应该是可以流畅的做下来。

  对于新人主播而言，直播带货最宝贵的财富不是利润，而是直播后的数据，这个数据由直播数据和销售数据两部分所组成，那么新人主播最终能不能成功的关键，就是能不能把直播数据和销售数据吃透。

  直播数据包括直播时长、平均在线人数、最高在线人数、平均停留时长、互动量、互动率等等维度，咱们必须要找到互动量高是因为某个产品，还是因为某一句话，最高在线人数是因为产品的吸引力，还是因为主播的吸引力，做好这些分析，我们只要批量复制即可。

  销售数据包括客单价、成交人数和转化率，通过客单价，我们大家都知道直播间人数的购物喜好，通过成交人数，我们大家可以判断直播的效果，通过转化率我们能清楚自己是低于行业的平均值，还是高于行业的平均值，是该优化产品结构，还是该提炼产品卖点？

  这种复盘和调整都是需要足够的数据来支撑的，是一个新人主播走向大主播的必经之路。

  除了以上四点，新人直播带货肯定还要考虑到一些设备方面的问题，譬如灯光、电脑、手机、展板等等，但是对于没有条件的新人主播而言，这些可以简化，重点是上述的四点，需要一一执行，这样咱们才能从零基础，变成真正的入门者。

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